Личен бранд – за кого е и защо не е само за инфлуенсъри?

Когато чуем „личен бранд“, много хора си представят инфлуенсър.

Човек с десетки хиляди последователи.

Снимки в Instagram.

Видеа в TikTok.

Личен сайт.

Курсове.

Книга.

Публични изяви.

Но личният бранд е много повече от това.

И най-важното:

не е необходимо да бъдете инфлуенсър, предприемач или публична личност, за да имате полза от изграждането на силен личен бранд.

Личен бранд може да изгражда специалист.

Служител в компания.

Консултант.

Лекар.

Психолог.

Счетоводител.

Адвокат.

Архитект.

Дизайнер.

Занаятчия.

Творец.

Преподавател.

Предприемач.

Човек, който тепърва иска да развива професионалната си кариера.

Защото в основата си личният бранд отговаря на един много прост въпрос:

С какво искате хората да ви познават и защо да ви имат доверие?

Всеки има репутация. Но не всеки управлява личния си бранд.

Дори да не публикувате активно в социалните мрежи, хората около вас вече имат определено мнение за вас.

Колегите ви знаят дали сте надеждни.

Клиентите знаят как работите.

Партньорите знаят дали изпълнявате обещанията си.

Хората около вас създават впечатление за вашите знания, характер, отношение и начин на работа.

Това е вашата репутация.

Личният бранд започва тогава, когато съзнателно решите как искате да бъдете възприемани и започнете последователно да го доказвате.

Не чрез лозунги.

Не чрез това сами да заявите:

„Аз съм експерт.“

А чрез действия, знания, резултати и последователна комуникация.

Личният бранд не е само онлайн присъствие

Личният бранд не започва във Facebook.

И не приключва в LinkedIn.

Той се изгражда и в реалния живот.

В начина, по който работите.

В начина, по който разговаряте с хората.

В обещанията, които спазвате.

В начина, по който решавате проблеми.

В професионалната ви подготовка.

В резултатите, които постигате.

В отношението ви към клиенти, колеги и партньори.

Дигиталните канали просто дават възможност тази репутация да достигне до много повече хора.

Защо личният бранд има значение дори ако работите в корпоративна среда?

Това според мен много често се подценява.

Можете да бъдете служител и въпреки това да имате силен личен бранд.

Двама души могат да имат една и съща длъжност.

Сходен опит.

Сходно образование.

Но единият системно показва знанията си, участва в проекти, споделя експертни материали, говори по темата, с която работи, и постепенно започва да бъде разпознаван като човек, който разбира от определена област.

Другият може да бъде също толкова добър.

Но никой извън непосредствения му екип не знае това.

Когато се появи възможност за:

• нов проект;
• повишение;
• професионално партньорство;
• нова позиция;
• участие в конференция;
• медийна изява;
• консултантска дейност;

първият човек вече има едно важно предимство:

експертността му е видима.

Не е достатъчно да сте добри. Хората трябва и да знаят в какво сте добри.

Това е едно от нещата, които лично аз съм научила през годините.

Можете да имате много знания.

Можете да бъдете изключително добри в работата си.

Но ако никой не знае това, тези знания остават невидими извън тесния ви кръг.

Силният личен бранд не създава експертност там, където няма такава.

Той прави реалната експертност видима и разпознаваема.

И това е огромната разлика.

Личният бранд не се изгражда с думите „Аз съм експерт“

Според мен една от най-големите грешки в личното брандиране е човек просто да си постави определение.

„Експерт.“

„Ментор.“

„Лидер.“

„Гуру.“

„Специалист №1.“

Но какво стои зад тези думи?

Какъв опит?

Какви резултати?

Какви клиенти?

Какви знания?

Какви доказателства?

Личният бранд не е титла, която сами си даваме.

Той е впечатлението, което постепенно създаваме у другите чрез доказателства.

Моят личен бранд също не започна като „личен бранд“

При мен всичко започна от плетенето.

Първоначално това беше хоби.

След това започнах да създавам съдържание.

Да споделям знания.

Да правя видео уроци.

Да развивам свои канали.

Да изграждам сайт.

Да създавам обучения.

Да общувам с аудитория.

С времето около тази тема започна да се изгражда разпознаваемост.

И постепенно вече не бях просто човек, който плете.

Хората започнаха да ме свързват с определена експертност.

Това е същността на позиционирането.

Как разбрах, че съм изградила личен бранд?

Не защото сама съм решила да се нарека „експерт“.

А защото започнаха да се появяват външни доказателства.

Изградих аудитория от над 50 000 души в различните си канали.

Бях канена за телевизионни участия, включително в Bulgaria ON AIR.

За мен и работата ми е писано в „Капитал“.

Работила съм с големи компании и брандове в сферата на преждите и материалите за плетене.

Хора започнаха да търсят обученията ми.

Да задават въпроси.

Да искат съвет.

Да ме препоръчват.

Това за мен са много по-силни доказателства за личен бранд от това човек просто да напише в профила си:

„Експерт по…“

Истинският личен бранд се доказва

Ако твърдя, че имам аудитория, това трябва да може да бъде показано чрез данни от каналите ми.

Ако твърдя, че съм работила с определени компании, трябва да има реални партньорства.

Ако казвам, че имам медийна разпознаваемост, трябва да могат да се покажат участията и публикациите.

Ако говоря за резултати, те трябва да бъдат подкрепени с доказателства.

За мен това е много важно.

Защото в интернет днес е изключително лесно човек да заяви всякаква експертност.

Много по-трудно е да я докаже.

Защо силният личен бранд носи толкова голямо предимство?

Защото намалява едно от най-големите препятствия пред всяка продажба или професионална възможност:

липсата на доверие.

Ако някой никога не е чувал за вас, първо трябва да разбере:

Кои сте?

Какво знаете?

Можете ли да му помогнете?

Защо да ви избере?

Когато вече имате добре изграден личен бранд, част от тези въпроси са получили отговор още преди първия контакт.

Човекът може вече да е:

чел ваши материали;

гледал ваши видеа;

виждал ваши резултати;

чувал препоръки;

следил работата ви.

Тогава разговорът започва от съвсем различна позиция.

Силният личен бранд може да повиши стойността на труда ви

Когато сте доказали експертност и сте изградили доверие, клиентът не сравнява единствено цената.

Той сравнява:

опит;

подход;

репутация;

доказателства;

резултати;

доверие.

И именно затова двама специалисти, които на пръв поглед предлагат сходна услуга, могат да имат съвсем различно възприемана стойност.

Не защото единият непременно е „по-добър човек“.

А защото единият е успял ясно да покаже:

какво знае, какво може и защо клиентът има причина да му се довери.

Личният бранд не е броят на последователите

Това също е важно.

Можете да имате 100 000 последователи и слаб личен бранд.

И можете да имате 3 000 души аудитория и много силен личен бранд в конкретна ниша.

Въпросът е:

Кои са тези хора?

Защо ви следват?

С какво ви свързват?

Доверяват ли ви се?

Биха ли ви препоръчали?

Биха ли купили от вас?

Броят на последователите е само един показател.

Не е самият бранд.

Не е необходимо да бъдете известни на всички

Това е същият принцип, който важи и за бизнес съдържанието.

Не е важно всички да знаят кои сте.

Важно е правилните хора да знаят кои сте и с какво сте ценни за тях.

Ако сте адвокат, не е необходимо цяла България да ви следва.

По-важно е хората, които имат конкретния проблем, по който сте специализирали, да ви разпознават като подходящ специалист.

Ако сте психолог, архитект, дизайнер, счетоводител или консултант, логиката е същата.

Това е позициониране.

Как се изгражда личен бранд?

Не чрез една снимка.

Не чрез ново лого.

Не чрез 20 публикации в LinkedIn.

Не чрез това да започнете да наричате себе си експерт.

Изграждането на личен бранд започва от много по-дълбоки въпроси:

Кой съм?

Каква е реалната ми експертност?

На кого мога да бъда полезен?

С какво искам да бъда разпознаван?

Какво ме отличава?

Какви доказателства имам?

Какви цели искам да постигна?

След това вече идва въпросът как това да бъде представено чрез подходящите канали.

Социални мрежи или собствен сайт?

Зависи от целта.

При някои специалисти основният канал може да бъде LinkedIn.

При други – Facebook.

При трети – Instagram, TikTok или YouTube.

За специалист, който иска по-сериозно професионално позициониране, собствен сайт може да бъде важна част от системата.

Той позволява на едно място да бъдат представени:

• експертността;
• услугите;
• опитът;
• казусите;
• публикациите;
• медийните участия;
• отзивите;
• начините за контакт.

Но няма един и същ модел за всеки.

Каналите трябва да се определят според целите, аудиторията и начина, по който човек иска да развива личния си бранд.

Личен бранд не означава да споделяте целия си живот

Това е друго често объркване.

Особено когато говорим за социалните мрежи.

Да имате личен бранд означава хората да имат възможност да разберат кой стои зад експертността.

Можете да показвате:

начина си на мислене;

професионалните си принципи;

част от ежедневната си работа;

опита;

историята;

грешките;

уроците;

ценностите, които са свързани с начина ви на работа.

Но не е необходимо да превръщате целия си личен живот в съдържание.

Личен бранд не означава липса на лични граници.

Личният бранд не се изгражда бързо

При мен не се случи за един месец.

Нито за три.

Изграждаше се с години.

С постоянно съдържание.

Работа.

Обучение.

Резултати.

Грешки.

Корекции.

Контакт с аудиторията.

Партньорства.

Проекти.

И постепенно натрупване на доверие.

И според мен точно това е причината добрият личен бранд да има толкова голяма стойност.

Защото той трудно може да бъде копиран.

Някой може да копира цвета на сайта ви.

Може да копира вида на публикациите ви.

Може да започне да говори по същите теми.

Но не може да копира:

вашия опит, вашата история, вашите резултати, вашите знания и натрупаното доверие.

Личният бранд е актив

За мен това е може би най-точният начин да го кажа.

Правилно изграден, личният бранд може да ви носи стойност години наред.

Той може да помага да получавате:

• по-добри професионални възможности;
• клиенти;
• партньорства;
• медийни участия;
• препоръки;
• покани за проекти;
• по-силна позиция при договаряне;
• възможност да създавате собствени продукти и услуги.

Но това не става от само себе си.

Личният бранд трябва да бъде изграден около реална стойност и реална експертност.

Не започвайте от въпроса „Какво да публикувам?“

Това е същата грешка, която много бизнеси правят и със социалните мрежи.

Първият въпрос не трябва да бъде:

„Какво да кача в Instagram?“

А:

„С какво искам хората да ме свързват?“

После:

„На кого искам да бъда полезен?“

„Каква експертност искам да заявя?“

„С какво мога да я докажа?“

„Какви цели искам да постигна чрез личния си бранд?“

Едва след това идват съдържанието, социалните мрежи, сайтът и конкретните формати.

Може ли всеки да изгради личен бранд?

Да.

Но не всеки има нужда да изгражда публичен профил с десетки хиляди последователи.

За един човек целта може да бъде да стане разпознаваем специалист в своята професионална общност.

За друг – да намира клиенти.

За трети – да развива собствен бизнес.

За четвърти – да получава по-добри професионални възможности.

За пети – постепенно да превърне знанията си в обучения, консултации или други продукти.

Затова личният бранд няма една универсална форма.

Той трябва да бъде изграден според човека и целта му.

Искате да изградите личния си бранд, но не знаете откъде да започнете?

Изграждането на личен бранд не е просто избор на снимка, цветове и теми за публикации.

То започва с позициониране.

С яснота:

Кой сте?

Какво знаете?

На кого можете да бъдете полезни?

С какво искате да бъдете разпознаваеми?

Как ще докажете експертността си?

В кои канали има смисъл да присъствате?

Как всичко това ще подкрепя целите ви?

Това е област, в която мога да помогна не само от гледна точка на теорията.

Аз вече съм преминала през процеса за собствения си личен бранд – от хоби и създаване на съдържание до аудитория от десетки хиляди души, партньорства с брандове, медийни участия, собствени продукти и професионално развитие.

И именно затова при работата ми върху личен бранд комбинирам образование, маркетингови знания и практически опит от собственото ми развитие.

Защото личният бранд не е това, което сами казвате за себе си.

Личният бранд е това, което хората са научили да свързват с вашето име – и причината да ви изберат, когато имат нужда точно от това, което можете да им дадете.

Контакти

За запитвания, оферти и запазване на час за лична консултация, моля, използвайте формата за контакт или ми пишете на имейл denicaparijkova@gmail.com.